为什么大家愿意选择中介带看？

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开发商为啥选择渠道商？

客户方总会想，羊毛出在羊身上，没有中介，直接找开发商买房子，是不是比跟着中介买更便宜啊？事实是并不会，因为渠道成本是商品流通环节的必要成本，即便没有中介，开发商也要用别的营销方式，别的方式也是需要成本的。对于客户来说，渠道费并不是买房额外支出的，因为直接跟开发商买和让中介带你去找开发商买，价格是一样的，客户并不会因此获利，中介只是分了开发商的蛋糕，那为啥开发商愿意把蛋糕分给中介呢？直白的说，就是时代和市场都变了，现在要提升卖房效率，需要专业的人来干。

这时候，渠道商的优势就凸显出来了，因为人多，和客户的亲密度高，信息渗透也更加有的放矢，经纪人能有针对性的从大量的楼盘信息中进行筛选，给客户精准匹配，只把有效的信息推荐给客户，这就大大提升了营销效率。而且客户成交了，开发商才给渠道商支付服务费，不像广告，不管有没有效果，广告费一分不能少。

对于开发商而言，用一点服务费撬动数万经纪人给他卖房子，加快销售速度也是划算的。

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选择不同的渠道商，价格会不同吗？

房地产和市面快消品不同的是，每个楼盘的产品总量是固定的。这个盘有1万个客户喜欢和有500个客户喜欢，他一共也只有1000套房子。为了确保利润和口碑，务必按照统一价格售卖。一来没有办法薄利多销，二来如果客户选择不同的渠道商价格差异很大，一旦客户之间信息共享，知道自己买贵了，大概率就要去营销中心砸盘拉横幅了。

所以在新房业务模式里，不同的渠道商，在价格上的差异基本可以忽略。当然，针对一些大渠道商的客户，开发商会推出一些特价房源和特定折扣，如果这些房源里有你喜欢的，那就刚好赶上了！不过几百万上千万的房子，那点优惠，客户未必会放在眼里，毕竟买大件，一定要买心仪的楼层、朝向和户型。就好比用惯了苹果和华为的客户，其他手机价格再便直也没空多看一眼。

渠道商越大，楼盘种类越丰富越齐全。客户只要遇到一个靠谱的经纪人，他／她就会把优质的楼盘信息都共享出来，给客户分析对比，客户获取了足够充分的信息，买房决策也更正确。渠道商对开发商的话语分量，总归比单个客户对开发商的话语分量重，所以客户可以把渠道商当作自己买新房路上的一个工具和防火墙，用好了省时省力，买到心仪的房子。

03

找中介看房需要注意什么？

再次重申！

房产中介和售楼处是有首次带访制度的，自己去了售楼处，回头再找渠道申请优惠，是基本不可能了。中介赚的是开发商的营销费，与房价没有关系。

所以，一开始就找我才能享受优惠价！

自己去售楼处看房的叫上门客，跟中介去看新房的叫渠道客，渠道客是有相应的折扣。当然，还有其他的优惠，这种就属于碰运气了。

那么为什么买新房通过房产中介比售楼部还要便宜呢？

首先，明确一点，中介带你看新房，成交的佣金是开发商给的，不是直接从客户的手里拿的。

其次，中介帮开发商卖房子，为了吸引更多的客户，中介会要求开发商给优惠的额度。为什么呢？中介这就相当于一个渠道，渠道的话基本上是走量，当然这个客户量，也是开发商对中介提的要求。

很多开发商为了快速售出房子回笼资金，都会将楼盘代理给一些中介机构，按一定的比例支付佣金。所以，房产中介代理一手房，不是为了从购房者那里赚佣金，而拿的开发商的服务佣金。

04

不要忘记买房初衷是选好房

一般中介对渠道客户都是全程服务的。相对来说更省力更省心，如果你自己不了解楼盘信息的优缺点，找中介买房会更省心省力。为了促进成交，中介会帮你争取最大的优惠，不会让你多花一分钱。

同时，你想买这个地区的房子，中介都了解。一般情况下，一个地区的中介对每个楼盘都会有所了解，这样才能为客户更好的匹配房源。

中介经纪人对整个楼市情况也比较了解。而开发商的销售团队，一般情况下都是跟着项目走的，只对一个楼盘有所了解。

END

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